诺基亚的市场定位

    诺基亚的市场定位很狡猾，我用过 8210 ，没有中文电话本，同时间我同事拿的 3310 ，就有中文电话本，但两者的价格差 1000 元。低端手机功能比高端机强，价格差 1000 元差在什么地方，只是外型，我很后悔买 8210 。 

    6110 、 5110 、 6150 的年代诺基亚的手机在当时是性价比最高的，售后服务问题和工厂大火打败了爱立信，成就了诺基亚。从那以后，诺基亚开始用市场定位来提高市场占有率了。在高端机不加中文电话本，这样可以扩大低端的销量，但高端机必竟是高端机，这样吧，把低端手机的主板电池拿下来 ( 换电池要重设时间 ) ，就可以衬托 8 系列的高端机了。 ( 在我印象里现在好像只有诺基亚的机器换电池要重设时间，这样定位是不是有点过时了 ) 。

 这里我想到了诺基亚的宣传语“科技以人为本”，嘿嘿 ! 

 换壳是诺基亚的一大特色，在推出之初，为诺基亚增加了时尚色彩。但比之当初，在彩屏、和弦大行其到的今天，换壳的新鲜感和对销售的促进已经降低了很多，而且换壳带来的缺点：容易进灰和松动，比起其他做工精美的手机，让人越发觉得无法忍受。所以个人觉得换壳对诺基亚来说已经不是亮点而成为了拖累。 

 诺基亚已经习惯了按自己的步调生活了，一台机器可以卖 2-3 年，加一项功能、换一个外壳设计就可以推出一个新的机型。如果没有三星和近期的索爱，这个步调可以成为定律了。是三星和索爱让我们看到了可以这么艳丽，声音可以这么悦耳。 ( 三星被人批评的缺乏内含在近期的机型中已经有很好的改善了；而诺基亚被人批评的屏幕和铃音，到现在没有太大的改善。 )

诺基亚的这个步调好在哪？利润。尽可能的延长产品的生产周期，这样，产量越大单位产品的成本也就越低，利润率当然就越高了。从 8210 到 8250 再到 8310 是相同的硬件设计，当初都是以 3000 元左右的价格上市的，而单个机型的成本只有 500 元左右， 8250 和 8310 现在还要卖 1000 多元。而 8210 这经典机型，价格跌入 1000 元以后马上宣布停止生产。诺基亚计划的很好，一来不会和低端机器抢夺市场，二可以告诉用户我的产品是在更新，三呢，本来硬件都是一样的，剩余的 8210 可以改一改当 8250 或 8310 卖嘛。这里我不禁为那些刚买了 8210 不久的朋友不平了。

诺基亚为什么这么不愿改进屏幕和铃音？利润。我好不容易才研究出来的这么“先进”和“成熟” SERIES 40 平台，大部分主力手机都用的这个平台，要尽可能的延长生命周期，况且研发投入还没有完全获得回报，就要换新的平台，利润率会下降的，股东们会不满意的，所以我不会马上改的。用户不满意、提意见等等再说，大不了给他换个新机器嘛，反正售价比成本高几倍呢。

“科技以人为本”，嘿嘿 !

 诺基亚的市场定位在市场运作上无可厚非，对股东来说更利于保证投资收益率。但对用户来说，同价位的手机，其他品牌的功能要比诺基亚好的多，同功能的手机，诺基亚要比其他品牌贵好多，要获得和其他品牌的用户拥有的相同功能，就要比他们付更多的钱，是不是划算呢？而且，目前诺基亚驾轻就熟的市场定位已经被三星和索爱等品牌冲乱。 1000 元以下，与 3310 、 3350 、 2100 相比西门子 2128 和索爱和 T102 更有竞争力； 1000-2000 元，与 3100 、 6610 相比松下 G60 、三菱 m330 、阿尔卡特 735 、三星 C100 和飞利浦 530 性价比更好； 2000-3000 元，与 6100 、 6108 和 7250 相比，索爱 T618 、 NEC N8 、 N800 功能更强； 3000 元以上，与 8910 和 8910i 相比， MOTO 388C 、联想 G900 等有明显优势， 5000 元以上， 9210C 与索爱 P802 和刚上市的 P902 更不可同日而语。

当然，诺基亚的优点在产品质量稳定、菜单反应快、易用性好和售后服务好，但关键一点是，有这些优点，相同功能的机型售价就要比其他机型高一个档次甚至几个档次吗？

现在，诺基亚的广告开始利用人们的从众心理了，“你眨一下眼就卖出 4 部手机” ，别人都买诺基亚，你也应该买诺基亚。至于机型有什么先进的功能、有什么亮丽的外观和“声”、“色”，到底适合不适合个人需求，价格上合适不合适就不用考虑了。

个人认为，诺基亚的市场定位要改变了，而且最主要的一点是，在研发上加大投入，同时在做工和外观上，虚心向三星和索爱学习。为什么要学习？而这些是其他品牌崛起的关键。因为诺基亚已经处于劣势了，从 MOTO 到爱立信再到诺基亚，市场第一是在不断变化的，不知道诺基亚会坚持多久。个人认为，如果诺基亚还这样墨守成规、固步自封的话，到 2005 年底，他会失去市场第一的。

最后，个人认为，真正关心诺基亚的用户应积极讨论改进建议，让诺基亚的产品做的更好，而不是对缺点视而不见，过分强调反应速度和易用性。要知道讳疾忌医最终会导致无可救药。

        ( 可能有朋友会说，三星比诺基亚性价比更低，为什么三星增长很大，有关三星，后续另有论述 )